Программа 5 Юбилейного Конгресса
Спикер: Яна Гусева г. Москва.
Описание: Как заставить собственника и покупателя бороться за услугу агента? В реалиях современного рынка!
Да, есть такие агенты, у которых до сих пор очередь из клиентов. Вскрываем кейсы их работы.
- Жесткая конкуренция за каждого клиента. Они выигрывают с первых секунд звонка.
- Клиенты капризен и требователен. Они знаю, как продать звонок, встречу и договор – это уже сила, с которой просто соглашаются.
- Стратегия их работы – особый подход к делу. Изучим через призму психотипологии клиента.
Пять стратегий работы агента в полях. Каждая имеет свои плюсы и минусы. У самых востребованных и успешных, своя.
Расскажу в деталях, как использовать их опыт на практике.
На встрече:
- Вы определите свою стратегию и узнаете ее плюсы и минусы.
- Определите любимый тип клиента, и поймете, как работать с другими типажами.
- Пропишите лучший сценарий для звонка, встречи и заключения договора с опорой на реалии сегодняшнего дня. Скрипты сдохли.
- Уйдете с полным набором знаний и инструментов для работы в полях со сложными, несговорчивыми и «странными» клиентами.
- Новая энергия, для стабильных заработков в 2024 году.
Спикер: Марианна Белькова, г. Москва
Спикер: Светлана ЛЕГАТО, г. Москва
Спикер:
Регистрация участников Конгресса в отеле DOMINA;
Регистрация партнеров в отеле АЗИМУТ
Спикер №1: Роман Воронин
Тема: IT-компания «М2», система цифровых сервисов для строительных компаний и отделов продаж застройщиков «М2 Profi»
Спикер № 2. Марианна Белькова
Тема: Нейросети и соцсети для риэлтора. Хватит пытаться стать блогером – будьте экспертом рынка
Спикеры:
Спикеры:
Темы:
Спикеры:
Темы:
Места регистрации
Места регистрации
Спикер: Яна Гусева.
Тренд 2024 ИЖС. Самая большая комиссия ИЖС. Самые лучшие застройщики по сговорчивости с агентами ИЖС. Самая хорошая поддержка от государства: ипотека и субсидии ИЖС.
Осталось найти клиента на ИЖС.
На встрече.
- Где найти клиента на ИЖС.
- Как продавать ИЖС клиенту и вести переговоры с застройщиком.
- Как рекламировать ИЖС.
- Как не упустить свой шанс заработать на ИЖС.
Разберем на кейсах 2024 года, и примерах из практики.
Программа мастер-класса
- Думать дальше, чем просто риэлтор – думать, как семейный риэлтор рынка недвижимости. Объём видения рынка недвижимости: 3 воронки клиентского трафика. Механизм риэлторского деньгометра: как «убрать себя из продаж» и сделать шаг к профессиональной уникальности.
Рабочие инструменты: 3 воронки клиентского трафика, деньгометр.
- Клиентская база как индикатор профессиональной востребованности риэлтора на рынке недвижимости. Зелёный, жёлтый, красный уровень «холодного» рынка и бронзовый, серебряный, золотой уровни «теплого» рынка.
Рабочие инструменты: тест-ЗЖК для «холодного» рынка, тест-БСЗ для «тёплого» рынка.
- Формула полезности – необходимости специалиста-профессионала для клиента: начинаем взращивать ценность семейного риэлтора. Механизм создания, поддержания и развития отношений с клиентом.
Рабочие инструменты: переговорная площадка, система СНЭК и ЛИС.
- Ценностные переговоры: конкретизация факторов полезности риэлтора для клиента. Какой запрос делает клиент на рынке недвижимости – какой риэлтор востребован: 3Э-компетенции как основа для развития ценности семейного риэлтора.
Рабочие инструменты: 3Э-компетенции.
- «Семейный» риэлтор: творческий характер работы на рынке недвижимости. Закрепление ценности семейного риэлтора – развитие клиентской базы через систему рекомендаций.
Рабочие инструменты: технология расширения клиентской баз через рекомендации, 2 способа взятия рекомендаций, дифференциатор трафика рекомендаций.
Спикер: Евгений Стрелка г. Красноярск
Спикер: Анастасия Ермилова г. Красноярск
Регистрация участников Конгресса в отеле DOMINA;
Регистрация партнеров в отеле АЗИМУТ
Всего за 1, 5 часа мы:
*встретимся с 3 сложными клиентами – разберём 5 самых часто встречающихся кейсов по темам активного звонка, подписания эксклюзивного договора и обоснования комиссии, работы с покупателем;
*поймём, как стать полезным риэлтором и перевести «сложного» клиента сначала в «тёплого», а потом превратиться в семейного риэлтора;
*удивимся тому, что профессиональное счастье совсем рядом и необходимо просто понять его секреты.
А в самом финале встречи Вы сами определите и составите дорожную карту своего профессионального счастья.
Внимание: креативный мастер-класс проходит в активном, игровом стиле – необходимо быть в хорошей риэлторско-профессиональной форме и отличном настроении.
СПИКЕР: Юлия Смолянинова, г. Санкт – Петербург.
СПИКЕР: Ольга Фролова, г. Санкт-Петербург.
ЛЮБОВЬ, это не только очень хорошие отношения, но и еще БОЛЬШАЯ КОМИССИЯ!
Разберем.
- Основные ошибки, убивающие привязанность.
- С чего начинать и чем заканчивать сложный, тяжелый, первый разговор с клиентом.
- Как выстроить отношения, при симптомах: «вы все врете», «вы всех обманываете», «я вам не верю», «все агенты – мошенники» и т.д.
- Как внести в разговор легкость, искорку и зачатки любви.
- Законы 2023 года и 2024 года, которые повлияют на рынок недвижимости и деятельность риелторов: кредитование, статус единственного жилья при банкротстве, долги наследников, дополнительные функции нотариата, материнский капитал, новшества ЕГРН, изменения в Семейном Кодексе и так далее.
- Закон о риэлторской деятельности. Какие требования будет предъявлять законодатель к риэлтору?
- Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателя.
- Основные стадии банкротства физических лиц;
- Схемы вывода имущества должником, реальные схемы как прячут имущество, оспаривание такого рода сделок;
- Исполнительский иммунитет единственного жилья. Судебная практика;
- Супруги и банкротство;
- Как продавать и покупать объекты недвижимости банкротов?
- Субсидиарная ответственность продавцов и предыВыстроила карьеру в страховании от простого менеджера до руководящих позицийдущих владельцев.
- Субсидиарная ответственность учредителей, директоров, бухгалтеров.
- Роковые ошибки риэлторов при продаже и покупке объектов недвижимости, к чему они приводят. Реальный кейсы о всей России.
- 22 критерия Добросовестного приобретателя, новый взгляд.
- Судебная практика по признанию сделок недействительными по СФО
